万能的wog，求助

和风之夏

接了一个任务，要跟需方提涨价，准备写一个报告，从材料费、人工费、试验费等各方面分析。价格定了五年了，不能空泛的说人工成本上涨之类的

wenxiaoxiang

你的报价表  说的是那方面  
例如
家装报价表
工地报价表
绿化报价
市政报价
等等~~~~~~！ 说具体点
例如
三年前 人工 180-250  现在  240-350 （一天）
三年前材料 和 现在材料   水太深 不好说  
试验费  ==是什么  理解成 人工费  三年前 人工 180-250  现在  240-350（一天）

fhx

预算是要套定额的，看你是哪个行业的，都有各自的定额。
成本的核算要合理，材料和人工是直接成本，其他如试验费、销售费用、差旅费、管理费、财务成本、折旧费都可以列入。。。
还有合理利税，都是有比例的，买VIP的费就不要列出了，至于洗脚等可以摊入销售费用

狮子丸

你不说哪个行业没法破啊，上面的老哥说的对，基本都是套定额啊。

和风之夏

制造业，给政府部门配套，就是要把水深说不清楚粗的拿出来说涨价

mm_ff

人员成本，通货膨胀，都可以拿来说一说的嘛

llsaria

emmm..当成知乎了嘛

yhcfsr

果然万能，论坛还有这种帖子

ZVSE

精神家园不是瞎吹的，哈哈哈

jly2020

和风之夏 发表于 2020-11-2 08:59
制造业，给政府部门配套，就是要把水深说不清楚粗的拿出来说涨价

政府项目不是谁都能做的，做完不合格拿不回来钱太正常，玩人跟玩孙子是的  

jly2020

5年前一个月工资多少钱  现在一个月工资多少

和风之夏

单纯说人工上涨也不行，对方会说，重要元器件在降价，各种器材指标更高精尖，你这是低指标，还要降价

和风之夏

有这方面行家帮忙出出招吧

无敌神猫4号

其实没你想的那么难，如果你在行业内肯定有定额表。不在行业内，淘宝买个定额表。然后根据定额上面的参考价和现在的市场价替换，就可以了。懂的人一眼就清楚明白。不懂得人看到厚厚几页表就懵了。同时，即使经过专业的审查、审计、审核也不会有什么纰漏。
当然了，这样做的一个坏处是，五年前你赚多少今天还是赚多少。政府项目也不是说玩孙子似的，主要是人家其实比你懂，但他装作完全不懂。即使他真不懂，他背后有非常非常专业的团队和权威支撑。所以，你要做，要么……（此处略去五百字），要么就是一开始把一些条款和规定签死，开始就谈好，即使换了几波领导，甚至因为……（此处略去五百字）的原因换的领导，也不能找出你的合同问题才行。

和风之夏

无敌神猫4号 发表于 2020-11-4 09:14
其实没你想的那么难，如果你在行业内肯定有定额表。不在行业内，淘宝买个定额表。然后根据定额上面的参考价 ...

果然高手。只是我在的行业太过于偏门，找不到对比，各家的成本价格都是秘密，所以最后甲方可以拿到所有乙方的资料对比来砍价。我就想弄点别的招对付一下

huajess

这论坛真实卧虎藏龙啊，这么难接的题，也有好几个大佬接下解答

无敌神猫4号

和风之夏 发表于 2020-11-5 08:07
果然高手。只是我在的行业太过于偏门，找不到对比，各家的成本价格都是秘密，所以最后甲方可以拿到所有乙 ...

这么做其实有点过分，变相恶性竞争，因为各自价格，或者单元的价格不同是跟公司企业管理、技术、投资水平有关的。例如一个卖肉的开麦当劳肯定是汉堡便宜，卖土豆的开麦当劳肯定是薯条便宜，但作为套餐而言，其实大家赚的都差不多。如果买家买套餐既要卖土豆的薯条价格，也要卖肉的汉堡价格，其实是不公平的。
不过出钱的总是大佬。他过分也没有办法。但是你可以强调自己某些贵有贵的道理的原因，这才是做营销不是吗？麦当劳比华莱士贵也有贵的道理，甚至有人宁愿吃贵的麦当劳也不愿意吃便宜的华莱士不是吗？
这么偏门的行业，不如考虑下相互多做点合作吧。价格技术管理等多方面交流合作。不然，突然天降一只大老虎，你们根本没有抵抗力嘛。就像以前的小超市一样，大家都是拼价格。结果那些连锁大超市、网购的一来，都歇菜。反而开始就抱团的，还活下来了。当然，我对你的行业不了解，这是一点浅薄的意见，你选择你可以用的，不能用的当我灌水。
你说政府喜欢杀价，其实也不尽然，其实如果可以买贵的进口的，他也不觉得贵了。例如相对国产便宜的供电设备而言，他们就喜欢进口的大品牌设备，或维护低、或可靠性好、或安全性高、或售后好、或占地小（毕竟现在地贵）。